LinkedIn for bedrifter: slik får du oppdrag fra andre bedrifter

LinkedIn for bedrifter er ikke bare for konsulenter og store selskaper. Selger du til andre bedrifter, er det kanskje det beste stedet å bli kjent.

12. november 2026 · Synlig på nett

LinkedIn for bedrifter er ikke bare for konsulenter i dress og store selskaper i Oslo. Selger du til andre bedrifter, er det kanskje det beste stedet å bli kjent. Vaskebyrået som vil ha kontorkunder, elektrikeren som vil ha serviceavtaler med borettslag og butikker, og regnskapsbyrået som leter etter nye klienter, har alle kundene sine der. Det er bare få av dem som bruker LinkedIn riktig.

LinkedIn eller Facebook?

Det enkle svaret: Facebook når du selger til privatpersoner, LinkedIn når du selger til bedrifter. Daglig leder i et lite firma i Bergen ser kanskje på Facebook om kvelden, men da tenker hun på ferie og familie, ikke på hvem som skal vaske kontoret. På LinkedIn er hun på jobb i hodet. Der leser hun om andre bedrifter, og der legger hun merke til den som løser et problem hun har.

Mange bruker samme innlegg begge steder. Det er en feil. Bildet av hunden som har fått nytt halsbånd passer på Facebook. På LinkedIn bør du heller skrive om hvordan dere fikk orden på renholdet hos et tannlegekontor som hadde hatt tre leverandører på to år.

Profilen din er viktigere enn bedriftssiden

Dette overrasker mange. På LinkedIn er det mennesker som når ut, ikke logoer. Innlegg fra en person når som regel bredere ut enn innlegg fra en bedriftsside. Folk vil vite hvem de skal handle med.

Bedriftssiden skal finnes, og den skal være riktig fylt ut. Men det er din egen profil som gjør jobben. Sjekk dette:

• Bilde. Et tydelig bilde der du ser rett i kamera. Ikke fra et bryllup, og ikke med solbriller.
• Overskrift. Ikke bare «Daglig leder». Skriv hva du hjelper med, for eksempel «Fast renhold for kontorer i Drammen, uten at dere merker at vi har vært der».
• Om-feltet. Tre korte avsnitt: hvem du hjelper, hvordan, og hvordan man tar kontakt. Lenk til nettsiden.
• Arbeidserfaring. Koble deg til bedriftssiden, så logoen vises og folk finner den.

Hva skal du skrive om?

Skriv om det kundene dine bryr seg om, ikke om det du er stolt av. En daglig leder bryr seg om penger, tid og hodebry. Noen eksempler som virker:

• En kort historie fra en jobb: problemet, hva dere gjorde, og hvordan det ble. «Butikken i Lillestrøm hadde strømbrudd to ganger i måneden. Vi fant feilen i et gammelt sikringsskap på en ettermiddag.»
• Et konkret råd: «Fem ting du bør sjekke i renholdsavtalen før du signerer.»
• En mening om bransjen din. Folk på LinkedIn liker folk som tør å si noe.
• Noe fra hverdagen som viser hvem dere er: den nye ansatte, kurset dere tok, oppdraget som var vanskeligere enn ventet.

Ett innlegg i uka, eller hver annen uke, holder. Skriv som du snakker. Korte avsnitt leses lettere på mobil.

Kommentarene er halve jobben

Mange tror LinkedIn handler om å poste. Like viktig er det å kommentere hos andre. Følg 30 til 50 bedrifter og ledere i området ditt som kunne vært kunder. Når de legger ut noe, skriv en ordentlig kommentar, ikke bare «Gratulerer». Etter noen uker kjenner de navnet ditt. Det er slik du blir den de tenker på når de trenger en ny leverandør.

Slik tar du kontakt uten å virke pågående

Send gjerne en kontaktforespørsel med en kort melding. Men ikke send salgspitchen i første melding. Det er den raskeste veien til å bli ignorert. Skriv heller noe personlig og kort: «Hei, jeg så innlegget ditt om flyttingen til nye lokaler på Strømsø. Lykke til med det. Vi har renhold for flere kontorer i nærheten, og jeg følger gjerne med videre.»

Når dere har vekslet noen kommentarer, kan du spørre om en kort prat. Da er det ikke lenger en kald henvendelse. Driver du et regnskapsbyrå, har vi skrevet mer om markedsføring for regnskapsbyråer.

Gjør det lett å ta neste steg

Når noen blir interessert, går de til nettsiden din. Der må de finne det de trenger: hva du tilbyr, hvem du har jobbet for, og en tydelig måte å ta kontakt på. For bedriftskunder fungerer en «Ring meg»-knapp godt, der de legger igjen nummer og når det passer. Mange daglige ledere vil heller bli ringt opp på et tidspunkt de selv velger enn å skrive e-post. Vi har skrevet om hvorfor et vanlig kontaktskjema taper kunder, og det gjelder bedriftskunder like mye.

Vanlige feil med LinkedIn for bedrifter

• Å dele lenker uten et eneste ord om hvorfor. Slike innlegg får sjelden respons.
• Å bare poste fra bedriftssiden og aldri fra egen profil.
• Å skrive for langt og for stivt, som en årsrapport.
• Å gi opp etter tre innlegg uten svar. Det tar måneder å bygge opp.

Neste steg i dag

Bruk tjue minutter i kveld på profilen din. Bytt bildet hvis det er gammelt, og skriv en ny overskrift som sier hvem du hjelper og med hva. Finn så ti bedrifter i området ditt som kunne vært drømmekunder, og følg dem. Mer om hvilke kanaler som passer for deg, finner du på siden om markedsføring for små bedrifter. Selger du også til privatpersoner, kan du lese om Facebook for bedrifter.